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《房地產經紀相關知識》模擬題二

09-01 12:26:21  瀏覽次數:239次  欄目:經紀相關知識
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  單項選擇題在房地產市場營銷中,房地產經紀人應該在( 。╅_始介入市場營銷活動。

A.項目的規劃設計階段

B.開發建設階段

C.市場推廣階段

D.房地產銷售階段

2、房地產市場調查的主體側重對房地產市場( )的調查,這是與一般消費品的市場調查的主體區別。

A.消費者

B.消費習慣

C.產品

D.價格

3、房地產市場調查依據房地產市場營銷階段不同,市場調查的內容也不一樣,在下列市場調查中,( )是屬于房地產市場推廣階段的市場調查。

A.銷售難點調查

B.商務圈和商圈調查

C.報盤區域和成交區域調查

D.客戶需求和接觸媒體習慣調查

4、在房地產項目定位中,房地產項目的市場定位是建立在( 。┗A上。

A.設計規劃

B.政府指導

C.市場研究

D.董事會決定

5、運用市場分析法進行房地產項目的產品定位時,一般操作流程是( )。

A.競爭描述,市場環境研究,數據整理,邏輯推理,產品定位。

B.數據整理,競爭描述,邏輯推理,市場環境研究,產品定位。

C.市場環境研究,數據整理,競爭描述,邏輯推理,產品定位。

D.市場環境研究,數據整理,邏輯推理,競爭描述,產品定位。

6、項目SWOT分析方法中,著重考慮優勢因素和劣勢因素的對策稱

為( )。

A.WT對策

B.SO對策

C.WO對策

D.ST對策

7、市場細分的作用在于找出同一類消費群體的( )特征,針對這一特征而設計和生產產品,并進行差異化銷售。

A.客觀

B.唯一

C.共同

D.個別

8、Townhouse是最近這一兩年從國外傳入的一個新概念,它的中文意思是( 。。

A.城鎮房屋

B.鄉鎮房屋

C.聯排別墅

D.獨立別墅

9、在房地產項目定價的具體操作中,一般流程為( 。。

A.制定項目均價,制定分棟分期均價,制定層數朝向均價,形成價目表,特別調整,制定折扣方案。

B.制定項目均價,制定層數朝向均價,制定分棟分期均價,形成價目表,特別調整,制定折扣方案。

C.制定項目均價,制定分棟分期均價,制定層數朝向均價,形成價目表,制定折扣方案,特別調整。

D.制定項目均價,制定分棟分期均價,制定層數朝向均價,特別調整,制定折扣方案,形成價目表。

10、一發展商推出一房地產項目,該項目為獨立高層住宅,共32層,發展商在制定銷售價格時把第8、9、22、28層的銷售價格制定的比其他樓層高出8%左右,發展商采取的是( )定價法。

A.景觀樓層數

B.尾數

C.心理樓層數

D.吉數

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11、房地產經紀人從事的是經紀服務,在每項業務開展之前,應當與客戶辦理( )手續,以保證業務正常開展和確保經紀人的權益。

A.公證

B.成交

C. 委托

D.傭金

12、房地產轉讓委托服務的流程是( )。

A. 賣方提供房地產權屬證明文件,簽署居間或代理合同,勘察物業,核實待售物業產權的真實性、合法性和有效性,市場推廣。

B. 簽署居間或代理合同,賣方提供房地產權屬證明文件,勘察物業,核實待售物業產權的真實性、合法性和有效性,市場推廣。

C.勘察物業,簽署居間或代理合同,賣方提供房地產權屬證明文件,核實待售物業產權的真實性、合法性和有效性,市場推廣。

D. 賣方提供房地產權屬證明文件,勘察物業,核實待售物業產權的真實性、合法性和有效性,簽署居間或代理合同,市場推廣。

13、在房地產居間業務中,買方向房地產經紀人表明購房意向,房地產經紀人應于買方簽訂( )。

A.居間合同

B.委托協議

C.看樓意向書

D.代理合同

14-15、一宗房地產交易,標的房地產的價格為35萬元人民幣,甲對該房地產有購買意向,并與一房地產經紀公司乙簽訂了臨時協議。

(14)、乙最多可以向甲收。 )定金。

A.8萬元

B.7萬元

C.10萬元

D.5萬元(15)、如果乙因為自身原因致使標的房地產不能成交,那么乙應該償還( )給甲。

A.8萬元

B.10萬元

C.14萬元

D.7萬元

16、某一房地產經紀公司的房地產經紀人甲成功的促成了一宗商用門面房地產的交易業務,根據居間協議,甲必須協助受買人辦理產權過戶手續,當地的房地產交易稅費標準是:營業稅5.5%、契稅4%、交易手續費1.7%、產權登記費0.15%,該標的房地產經當地一家房地產評估公司評估,評估價格為78萬元人民幣,那么該標的房地產交易過程中的稅費為( )。

A.12.23萬元

B.8.85萬元

C.9.23萬元

D.10.23萬元

17、某一房地產經紀公司的房地產經紀人甲成功的促成了一宗商用門面房地產的交易業務,根據居間協議,甲必須協助受買人辦理產權過戶手續,當地的房地產交易稅費標準是:營業稅5.5%、契稅4%、交易手續費1.7%、產權登記費0.15%,該標的房地產經當地一家房地產評估公司評估,評估價格為78萬元人民幣,那么該標的房地產交易過程中的稅費為( )。

A.12.23萬元

B.8.85萬元

C.9.23萬元

D.10.23萬元

18、住房抵押貸款利率的高低主要取決于銀行( )和政府對住房抵押貸款的金融政策。

A.貸款利率

B.存款利率

C.貸款成數

D.貸款期限

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19、在住房抵押貸款中,等額償還的住房抵押貸款方式是指利息率和( )在一定的年限里保持不變的償還方式。

A.日償還額

B.月償還額

C.季償還額

D.年償還額

20、某一房地產經紀公司的房地產經紀人甲成功的促成了一宗標的價格為65萬元人民幣的住房銷售業務,由于購房人的資金不足,需要銀行提供按揭,甲通過跟當地的中國銀行接洽,爭取到7成20年的按揭,當地中國銀行同類按揭的月息為千分之4.2,那么該購房人每月應償還( )的本息。

A.3200.85

B.3012.85

C.2312.85

D.4312.85

21、某一房地產經紀公司的房地產經紀人甲成功的促成了一宗標的價格為80萬元人民幣的住房銷售業務,甲為購房人爭取了15年的銀行按揭,月息為千分之4.2,購房人每月的償還本息額為3805.82元人民幣,那么甲為購房人爭取的是( )的銀行按揭。

A.5成

B.6成

C.7成

D.8成

22、成本定價法就是以產品的總成本為中心來制定價格,這類定價方法主要有成本加成定價法和( 。。

A.客觀成本定價法

B.實際成本定價法

C.目標成本定價法

D.重置成本定價法

23、房地產項目推廣是房地產全程營銷的關鍵,是營銷策劃與( )

的高度結合。

A.廣告策劃

B.項目策劃

C.產品策劃

D.銷售技巧

24、房地產項目定位包含三部分內容:( )。

A.價格定位、客戶定位、市場定位

B.產品定位、客戶定位、形象定位

C.產品定位、價格定位、市場定位

D.價格定位、銷售定位、形象定位

25、進行客戶群體研究時,一般采用( )。

A.市場調查法

B.市場研究法

C.市場分析法

D.市場細分法

26、形象定位訴求點于( )和客戶訴求。A.社會訴求

B.群體訴求

C.產品訴求

D.媒體訴求

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27、影響房地產價格的因素主要有一般因素、市場因素和( 。。

A.政治因素

B.經濟因素

C.項目因素

D.社會因素

28、房地產項目定價的方法有市場比較定價法、成本定價法和( )。

A.市場競爭定價法

B.未來收益定價法

C.供求關系定價法

D.A和B

29、某城市的房地產市場狀況較為穩定,房地產開發商希望自己在現有的房地產市場狀況下保持其在市場的占有率,房地產開發商采。 )比較適合。

A.低價策略

B.高價策略

C.中價策略

D.均價策略

30宏觀經濟恢復階段或人氣較旺的待售樓盤或小區,在過程定價策略中,一般采用( )。

A.低開高走定價策略

B.高開低走定價策略

C.穩定將阿哥策略

D.A和B相結合的策略

31、房地產的賣點應具備( )三個條件。

A. 獨特性、展示性、認同性

B.固定性、客觀性、認同性

C.特殊性、合理性、表現性

D.不變性、客觀性、獨特性

32、房地產營銷成本的構成包括( )、廣告費、銷售管理費和中介服務費。

A.稅費

B.工資

C.策劃費

D.資料費

33、已竣工的房地產項目進入市場銷售不需要提供( )資料。

A.土地使用權證

B.建設工程規劃許可證

C.建設工程施工許可證

D.商品房預售許可證

34、對房地產項目各方面作全面說明的樓書叫( )。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業錦囊

D.折頁

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  單項選擇題在房地產市場營銷中,房地產經紀人應該在( 。╅_始介入市場營銷活動。

A.項目的規劃設計階段

B.開發建設階段

C.市場推廣階段

D.房地產銷售階段

2、房地產市場調查的主體側重對房地產市場( )的調查,這是與一般消費品的市場調查的主體區別。

A.消費者

B.消費習慣

C.產品

D.價格

3、房地產市場調查依據房地產市場營銷階段不同,市場調查的內容也不一樣,在下列市場調查中,( )是屬于房地產市場推廣階段的市場調查。

A.銷售難點調查

B.商務圈和商圈調查

C.報盤區域和成交區域調查

D.客戶需求和接觸媒體習慣調查

4、在房地產項目定位中,房地產項目的市場定位是建立在( 。┗A上。

A.設計規劃

B.政府指導

C.市場研究

D.董事會決定

5、運用市場分析法進行房地產項目的產品定位時,一般操作流程是( )。

A.競爭描述,市場環境研究,數據整理,邏輯推理,產品定位。

B.數據整理,競爭描述,邏輯推理,市場環境研究,產品定位。

C.市場環境研究,數據整理,競爭描述,邏輯推理,產品定位。

D.市場環境研究,數據整理,邏輯推理,競爭描述,產品定位。6、項目SWOT分析方法中,著重考慮優勢因素和劣勢因素的對策稱

為( )。

A.WT對策

B.SO對策

C.WO對策

D.ST對策

7、市場細分的作用在于找出同一類消費群體的( 。┨卣,針對這一特征而設計和生產產品,并進行差異化銷售。

A.客觀

B.唯一

C.共同

D.個別

8、Townhouse是最近這一兩年從國外傳入的一個新概念,它的中文意思是( 。。

A.城鎮房屋

B.鄉鎮房屋

C.聯排別墅

D.獨立別墅

9、在房地產項目定價的具體操作中,一般流程為( 。。

A.制定項目均價,制定分棟分期均價,制定層數朝向均價,形成價目表,特別調整,制定折扣方案。

B.制定項目均價,制定層數朝向均價,制定分棟分期均價,形成價目表,特別調整,制定折扣方案。

C.制定項目均價,制定分棟分期均價,制定層數朝向均價,形成價目表,制定折扣方案,特別調整。

D.制定項目均價,制定分棟分期均價,制定層數朝向均價,特別調整,制定折扣方案,形成價目表。

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10、一發展商推出一房地產項目,該項目為獨立高層住宅,共32層,發展商在制定銷售價格時把第8、9、22、28層的銷售價格制定的比其他樓層高出8%左右,發展商采取的是( )定價法。

A.景觀樓層數

B.尾數

C.心理樓層數

D.吉數

11、房地產經紀人從事的是經紀服務,在每項業務開展之前,應當與客戶辦理( )手續,以保證業務正常開展和確保經紀人的權益。

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