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地產經紀實務模擬試題庫——第四卷

08-31 14:31:19  瀏覽次數:258次  欄目:經紀實務
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一、 單項選擇題(共50題,每題1分,每題的備選答案中只有一個最符合題意,請在答案卡上涂黑其相應的編號)
1.根據購買目的的不同,房地產市場分為自用市場和( )。
a.租賃市場 b.抵押市場 c.銷售市場 d.投資市場
2.最接近完全競爭的房地產市場是( )。
a.土地市場 b.增量市場 c.存量市場 d.抵押市場
3.一般情況下,由開發高主導定價的房地產是( )。
a.存量房地產 b.土地 c.增量房地產 d.房屋
4.房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發項目的( )入手。
a.土地狀況 b.交通狀況 c.周邊周邊景觀 d.社會需求
5.房地產銷售階段市場調查的要點是( )。
a. 市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查
b. 競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查
c. 競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整
d. 價格調查、客戶需求調查
6.房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法、觀察法和( )。
a.定性調查法 b.抽樣法 c.實驗法 d.重點調查法
7.不屬于房地產市場供給調查的內容是( )
a. 區域在售項目推出的單位、面積、戶型調查
b. 區域總體環境質量狀況調查
c. 總體供給的預測調查
d. 房地產細分市場供給調查
8.按照( )來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查。
a.調查的側重點 b.選擇調查對象的方式
c.抽樣方法 c.調查所采用的模型
9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣、分群隨機抽樣和( )。
a.簡單隨機抽樣 b.任意隨機抽樣
c.就便隨機抽樣 d.配額隨機抽樣
10.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查、描述性調查、因果性調查和( )來確定。
a.現時性調查 b.定性調查
c.預測性調查 d.回顧性調查
11.房地產項目定位的核心內容是( )。
a. 對產品提出一種主題推廣概念,使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴
b. 通過對產品和形象的設計,對產品賦予不同的價值,最終達成銷售
c. 通過對市場、消費者的分析,擬訂建筑設計任務書
d. 產品定位、客戶定位和形象定位
12.對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是( )方法。
a.市場行為記錄 b.swot分析
c.規劃與建筑策劃 d.市場細分
13.wt對策是指( )。
a. 考慮優勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大
b. 考慮優勢因素和威脅因素,目的在于努力使優勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優勢抵抗威脅
c. 考慮劣勢因素和機會因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使機會因素趨于最大,劣勢不成為機會的障礙
d. 考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小
14.在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內容。
a.總體規劃到建筑策劃 b.建筑策劃到建筑設計
c.總體規劃到建筑設計 d.建筑設計到營銷策劃
15.影響房地產定價的因素主要有一般因素、市場因素和( )。
a.政策因素 b.經營目標因素
c.供求因素 d.項目因素
16.在以提高市場占有率為主要目標,營銷利潤為次要目標時,應采取的定價策略是( )。
a.高價策略 b。低價策略
c.中價策略 d.成本價策略
17.“撇脂定價策略”是指的( )定價策略。
a.低開高走 b。低開低走
c.高開低走 d.高開高走
18.銷售過程中的難點戶型是指( )。
a.目標客戶不接受的戶型 b.經市場難難以消化的戶型
c.設計有缺陷的戶型 d.面積大的戶型
19.在房地產市場狀況較為穩定的區域,房地產企業為保持其市場占有率,通常采取的價格策略( )。
a.低價策略 b.高價策略
c.中價策略 d.市場策略
20在采用低開高走定價策略時,確定調價頻率的關鍵在于( )。
a.小幅遞增 b.前快后慢
c.前慢后快 d.吸引需求
21.樓盤推廣中市場主題的確定是以( )為基礎的。
a.產品定位 b.客戶定位
c.形象定位 d.功能定位
22.戶外廣告不具備的( )特點。
a.長期性 b.固定性
c.覆蓋率高 d.集中
23.廣告推廣的周期循環為( )。
a. 發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布
b. 發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布
c. 發布跟蹤調研—調整—發布
d. 發布—評估效果—調整—跟蹤調研⒉?br> 24.房地產營銷模式中不常見的是( )。
a.職能式組織 b.集團式組織
c. 市場式組織 d.產品式組織
25.房地產企業根據市場需求,通過不斷完善和改進住宅產品,擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是( )。
a.服務策略 b.活動策略
c.產品效應策略 d.關系策略
26.廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和( )測定。
a.廣告社會效果 b.廣告媒體效果
c. 廣告心理效果 d.廣告創意效果
27.房地產銷售一般分為銷售準備和( )階段。
a.銷售實施 b.售后服務
c.廣告定價 d.營銷策劃
28.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。
a.封頂 b.驗收 c.預售 d.規劃
29.房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和( )等因素決定銷售人員人數。
a.銷售進度 b.銷售難度 c.廣告投放 d.物業檔次
30.項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的( )。
a.產品推廣 b.形象推廣 c.客戶推廣 d.價格推廣
31.強檔期的推廣策略,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標客戶的認同感。
a.廣告推廣和活動推廣 b.展示售樓處
c.大量的促銷活動 d.適當的價格策略
32.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是( )。
a. 定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
b. 認購合同由銷售人員統一保管,與客戶共同簽訂
c. 銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號
d. 由銷售人員通知收取定金
33.房地產居間業務活動過程中,最關鍵的步驟是( )。
a.吸引客戶 b.了解需求
c.促成交易 d.售后服務
34.房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了( )。
a. 清晰物業的產權
b. 熟悉道路
c. 更有效地向客戶介紹和分析物業相關情況
d. 把握投資重點
35.歷史背景、風俗習慣、社會群體、街區風貌、治安狀況等方面構成了片區的( )。
a.社區環境 b. 銀行按揭
c. 區域功能 d. 自然環境
36.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶,制造“羊群效應”是( )的表現形式。
a.搶購促成法 b.漲價促成法
c.從眾促成法 d.壓力促成法
37.每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和( )。
a.心理活動過程 b.知識學習過程
c.市場分析過程 d.建立關系過程
38.房地產居間業務活動的過程是( )。
a. 聯系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問題,協商談判,促成交易,售后服務
b. 聯系客戶,接待客戶,現場看樓,介紹情況,解決問題,協商談判,促成交易,售后服務
c. 聯系客戶,接待客戶,現場看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務
d. 聯系客房接待客戶,了解客戶需求,現場扭樓,介紹情況,解決問題,協商談判,售后服務
39.與房地產交易相關,但不是房地產經紀人必須掌握的操作是( )。
a.廣告發布 b.銀行按揭
c.產權登記 d.貸款評估
40確認產權最有效的方式是到( )核實。
a.派出所 b.開發公司
c. 物業管理公司 d.房地產權屬登記部門
41.小王與某銀行于2002年6 月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同,假設人民銀行于2002年5月6日調整利率,那么新利率應從( )開始執行。
a.2003年5月6日 b.2003年6月1日
c.2003年7月1日 d.2004年1月1日
42.下列情況中,導致委托合同無效的是( )。
a. 委托合同的當事人一方是公民,一方是法人
b. 委托人無完全民事行為能力
c. 委托合同的當事人雙方都是公民或法人
d. 委托人超過16歲
43.根據消費心理濱研究,客戶購物的心理動態大體經歷( )八個階。
a. 欲望、注意、行動、滿足、聯想、比較、興趣、信賴
b.  興趣、比較、行動、信賴、注意、聯想、欲望、滿足
c.  注意、興趣、聯想、欲望、比較、信賴、行動、滿足
d. 興正職、比較、注意、行動、聯想、信賴、欲望、滿足
44.不是目前我國個人住房貸款主要形式的為( )。
a.公積金貸款 b.住房抵押貸款
c.住房儲蓄貸款 d.單位住房津貼貸款
45. 承租人在其所租的店鋪內賣盜版cd,受到工商管理部門的處罰,出租人因承租人行為違法,則( )。
a.可單方面中止合同 b.須與承租人協商中止合同
c.可加收租金 d.須經工商管理部門同意中止合同
46. 以下有關房屋理財的說法不正確的是( )。
a.房屋理財操作復雜 b.房屋理財通過租金差價獲取利潤
c.房屋理財增加了經營者和業主的風險 d.房屋理財涉及銀行業務
47. 鄧先生在承租一店鋪期間,由于營業需要,欲改變房屋的格局。在征得業主書面同意,經有關管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤,導致房屋倒塌,業主( )。
a.應向有關管理部門追討損失 b.應向鄧先生追討損失
c.應向承建者追討損失 d.自己承擔損失
48. 房地產價格主要是由( )決定。
a. 土地價格 b. 建筑物造價
c. 市場供求關系 d. 經濟增長速度
49. 當住宅需求增加時,存量市場與增量市場相比,供給的調整速度( )。
a.沒區別 b.沒有關系 c.更快 d.更慢
50. 不應計入房地產租賃經營投資成本的是( )。
a. 稅費 b. 房屋改造費用
c. 經營管理費用 d. 出租房屋所占用土地地
二、 多項選擇題(共30題,每題2分。每題的務選答案中有兩個或兩個以上符合題間的答案,請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的,每個選項得0.分5)
51.新建房地產交易,存在著( )等子市場。
a. 期房 b. 現房 c. 保險
d. 抵押 e. 租賃
52. 房地產市場調查的特點主要有( )。
a. 調查內容的廣泛性 b. 調查對象的多變性
c. 調查方法的多樣性 d. 調查結果的局限性
e. 調查目的的惟一性
53. 樓盤進行推廣活動的時機有( )。
a. 認為購房的新顧客人數不夠多時
b. 新項目導入市場信息的速度必須加快時
c. 該片區或某一特定時期市場競爭特別激烈時
d. 產品銷售非常成功,需要慶祝時
e. 主要競爭對手積極舉辦推廣活動時
54. 房地產經紀人受理了委托業務后,主要應收集的信息有( )。
a. 委托方信息 b. 經紀業動態信息
c. 房地產管理部門的機構設置信息 d. 標的物業信息
f. 與標的物業相關性的市場信息
55. 房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為( )等階段。
a. 項目取得與地塊研究 b. 產品設計與規劃
c. 項目策劃與銷售 d. 物業管理
e. 施工監理
56. 建筑隊策劃方法的特征主要有( )。
a. 物質性 b. 經濟性 c. 個別性
d. 綜合性 e. 觀賞性
57. 市場細分應考慮的因素主要有( )。
a. 地理因素 b.人口因素 c. 政治因素
d.行為因素 e. 價格因素
58. 形象定位遵循的原則有( )。
a. 易于項目展示和傳播 b. 與項目產品特征符合
c. 一定要高檔 d. 與目標客戶群的特征符合
e. 一不定期要參照競爭項目
59. 價格高速過程中所做的市場驗證包括( )。
a. 價格敏感分析 b. 樓盤定位分析 c. 中價策略

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