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2016房地產經紀人《經紀實務》模擬試題答案

10-22 18:15:47  瀏覽次數:514次  欄目:經紀實務
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  單項選擇題

  1.( )是房地產營銷計劃的核心部分。

  A.營銷策略

  B.營銷目標

  C.行動方案

  D.預算開支

  2.客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人,體現了客源具有( )的特征。

  A.指向性

  B.實效性

  C.潛在性

  D.可能性

  3.定金合同從( )起生效。

  A.簽訂之日

  B.合同中約定的日期

  C.合同中約定的交付定金的日期

  D.實際交付定金之日

  4.大業主是相對于小業主而言的,它通常指的是( ),

  A.擁有批量房屋的單位

  B.擁有許多房屋的個人

  C.擁有大房子的個人

  D.物業管理企業

  5.在不成熟的房地產經紀市場中,優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中防止撬盤最有效的手段是( )。

  A.獨家委托

  B.押扣房屋權屬證書

  C.要求賣主交出房屋鑰匙

  D.收購該房屋

  6.項目取得與地塊研究工作在( )進行。

  A.開發商獲得土地之前

  B.開發商獲得土地之后

  C.較少使用促銷手段

  D.采用多種分銷形式

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  7.廣告心理效果測定屬于( )。

  A.廣告活動過程的效果測定

  B.廣告要素效果的測定

  C.廣告目標效果的測定

  D.廣告媒體效果評價

  8.王先生有一套房屋,1999年可以售出價格為48萬元,2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金,只得以44萬元成交,引起該套房屋價格最終變化的是( )。

  A.市場信息

  B.出售心態

  C.新舊程度

  D.市場供求

  9.( )試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。

  A.預測性調查

  B.因果性調查

  C.探測性調查

  D.描述性調查

  10.房地產市場調查按具體的調查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和( )。

  A.定性調查法

  B.抽樣法

  C.實驗法

  D.重點調查法

  11.房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括( )。

  A.銀行共管賬戶

  B.開發商代收代管

  C.銀行代收代付

  D.機構代管

  12.進行客戶定位的主要方法是( )。

  A.A市場細分方法

  B.市場分析方法

  C.SWOT分析方法

  D.建筑策劃方法

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  13.下列不屬于房地產三級市場營銷特征的是( )。

  A.交易雙方協定定價

  B.較多使用促銷手段

  C.轉少使用促銷手段

  D.采用商獲科土地之后

  14.( )負責房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作。

  A.各省級房地產管理部門

  B.建設部房地產管理部門

  C.各省級房地產管理部門或其授權的機構

  D.建設部房地產管理部門或其授權的機構

  15.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶,制造“羊群效應”是( )的表現形式。

  A.搶購促成法

  B.漲價促成法

  C.從眾促成法

  D.壓力促成法

  16.房地產交易中最敏感.最關鍵的因素就是( )。

  A.物業

  B.服務

  C.價格

  D.信用

  17.核實產權最直接的方式是( )。

  A.到房地產產權登記部門核實

  B.請鑒定機構鑒定

  C.請開發商核實

  D.請公證機關公證

  18.分支機構能獨立開發房地產經紀業務,( )法人資格。

  A.具有

  B.不具有

  C.不確定

  D.依情況而定

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  19.( )就是形成市場差異化產品。

  A.形象定位

  B.市場定位

  C.產品定位

  D.客戶定位

  20.營銷渠道是促使( )由生產者轉移到消費者的途徑。

  A.產品

  B.資金

  C.信息

  D.觀念

  21.轉租期間,原租賃合同變更.解除或者終止,轉租合同( )。

  A.繼續執行工

  B.隨之變更.解除或者終止

  C.按照約定執行

  D.重新簽訂轉租合同

  22.小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同,假設人民銀行于2002年5月6日 調整利率,那么新利率應從( )開始執行。

  A.2003年5月6日

  B.2003年6月1日

  C.2003年7月1日

  D.2004年1月1日

  23.房地產是一種特殊商品,( )是其與勞動力.資本以及其他類別商品的最大區別。

  A.不可移動性

  B.投資大

  C.建設周期長

  D.單一性

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  24.房地產市場細分的程序是( )。1.確定粗略市場2針對確定的目標市場特性;2.制定進入目標市場的營銷策略;3.將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列;4.找出每個粗略細分市場的特性,從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場;5.計算目標市場給企業帶來的效益,從而確定企業產品投向目標市場的風險程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷售渠道.運輸等費用的高低.目標市場的特征和企業企望利潤大小。

  A.1.3.4.6.5.2

  B.1.2.3.4.5.6

  C.2.3.1.4.5.6

  D.1.3.2.4.5.6

  25.住房抵押貸款的購房者購買保險的,在貸款本息還清之前,保險單由( )保管。

  A.購房者本身

  B.保險公司

  C.開發商

  D.銀行

  26.下列不屬于房地產居間業務接盤要點的是( )。

  A.搜集房屋情況資料

  B.核實產權

  C.明確委托關系

  D.提供個案資料

  27.高考期間,地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理,組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的( )。

  A.銷售促進

  B.關系推廣

  C.廣告推進

  D.人員促銷

  28.推廣控制工作的第一個流程是( )。

  A.確定控制對象

  B.設置控制目標

  C.確定控制標準

  D.選擇檢查方法

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  29.不列關于均價的說法正確的是( )。

  A.均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系

  B.一般來說整體均價是在分棟.分期均價的基礎上建立起來的

  C.均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系

  D.在均價確定過程中,重點市場比較樓盤不應少于8個

  30.某樓盤有800套住房,按照2個月銷售40%的目標,當設計平均成交率為12%時,按每名銷售人員每天平均接待5批客戶,每天大約需要( )名銷售人員。

  A.6~7

  B.7~8

  C.8~9

  D.9~10

  多項選擇題

  1.影響房地產價格的市場因素不包括( )。

  A.經紀發展狀況

  B.客戶取向

  C.發展商營銷目標

  D.周邊環境景觀

  E.發展商知名度

  2.形象定位遵循的原則有( )。

  A.易于項目展示和傳播

  B.與項目產品特征符合

  C.一定要高檔

  D.與目標客戶群的特征符合

  E.一不定期要參照競爭項目

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  3.產品定位時進行的外部市場環境研究包括( )。

  A.經濟環境

  B.政策環境

  C.競爭環境

  D.文化環境

  E.政治環境

  4.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括( )。

  A.《住房抵押貸款申請書》

  B.個人收入證明

  C.房屋財產保險單副本

  D.房屋產權證書復印件

  E.單位同意給予貸款的證明

  5.房地產營銷計劃的內容包括( )。

  A.營銷現狀及機會與威脅分析

  B.制定營銷目標與營銷策略

  C.反饋與改進策略

  D.制定行動方案

  E.編制預算方案

  6.項目定位的內容有( )。

  A.產品定位

  B.客戶定位

  C.形象定位

  D.市場定位

  E.定戶型

  7.運用市場比較定價法,房地產項目價目表的制訂步驟包括( )等。

  A.制訂均價

  B.制訂分棟.分期均價

  C.確定層差和朝向差

  D.確定難點和重點戶型價格

  E.形成價目表

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  8.作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是( )。

  A.根據企業的負擔能力而定,就財務而言合理可行

  B.推廣預算與銷售保持相應的比例,對長期規劃有利

  C.比較靈活

  D.考慮到推陳廣成本.售價與企業利潤之間的關系

  E.普遍采納可以使競爭趨于穩定

  9.房地產三級市場的營銷特征包括( )。

  A.產品是增量房地產

  B.交易雙方協定定價

  C.經常采用廣告.價格等促銷手段

  D.較少采用促銷手段

  E.較少使用分銷渠道

  10.廣告策劃包括( )。

  A.對當前項目區域的廣告情況進行透徹分析

  B.確定廣告戰略目標

  C.廣告創意分析

  D.廣告時間分析與選擇

  E.確定廣告預算

  11.直營連鎖經營有效地克服了零售企業由于店址固定.顧客分散造成的單店規模小.經營成本高等缺點,使企業可通過統一的( )形成規模效益。

  A.銷售管理

  B.信息管理

  C.標準化管理

  D.企業管理

  E.廣告宣傳

  12.租賃居間主要業務包括( )。

  A.房屋理財

  B.招租居間業務

  C.代租代管

  D.項目轉讓與合作

  E.租售結合

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  13.下列關于房地產項目定位的表述中,正確的有( )。

  A.需要研究市場前提.技術前提和資金投入狀況

  B.對樓盤本身有實質性改變

  C.利用科學方法構思房地產產品方案的過程

  D.皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位

  E.開發商對產品的質量.成本的決策過程

  14.關于房地產經紀信息的利用,有關敘述錯誤的是( )。

  A.房地產經紀信息是一種資源,只有通過利用才能將這種資源的使用價值發揮出來

  B.房地產經紀信息的利用是以信息來影響消費者的

  C.不同的信息發布過程,由于其任務的不同,影響到使用資金的多少.發布信息的不同.使用媒體的不同

  D.利用房地產經紀信息來知道房地產經紀的業務活動,幾乎貫穿于房地產經紀業務活動的全過程。如:在一手房經紀活動中,房地產經紀人需要利用買方的信息,通過分析其偏好,才能找到與之匹配的房源,增大交易成功的概率

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