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2006年咨詢工程師考試試題及答案《現代咨詢方法與實務》

08-23 22:02:10  瀏覽次數:588次  欄目:現代咨詢方法
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試題一(20分)   甲公司目前主營產品為A,A產品所在行業競爭者眾多,占有市場份額最高的企業的市場份額為18%,且行業內主要企業的份額比率均在1.7以內。甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態勢矩陣如表l-1所示。   表1-1競爭態勢矩陣   為了進一步拓展業務范圍,甲公司考慮進入B產品市場,為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產品目前具有技術成熟、質量穩定、消費者全面認同等特征,目前是甲公司進入B產品市場的最佳時機,建議盡快進入。   問題:   1.判斷A產品所在行業的市場競爭格局屬于何種類型,并說明理由。   2.與競爭對手乙公司和丙公司相比,甲公司的綜合競爭能力如何?   3.根據咨詢公司對B產品的市場調查結論,判斷B產品處于產品生命周期的哪個階段。   4.甲公司是否應接受咨詢公司的建議?說明理由。   知識點:本題涉及第二章戰略分析方法,《考試大綱》的要求是:了解產品生命周期及P璐11分析;熟悉競爭能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。本章的重點與難點包括:企業戰略類型、產品生命周期不同階段的特點、行業競爭結構、五因素分析模型、競爭態勢矩陣、PEST分析、SWOT分析、BOSTEN矩陣和GE矩陣。   答案:   A產品所在行業的市場競爭格局屬于分散競爭.因為第一名的市場占有率為18%,小于26%,且各企業的市場份額比率均在1.7以內,市場競爭異常激烈,各企業位置變化可能性很大。   點評:教材第二章第三節競爭能力分析中指出行業的競爭結構是行業內企業的數量和規模的分布,一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭,考生應該熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。這也是第二次考這個內容了。還有一些人答成自由競爭,完全競爭、充分競爭、一般競爭、多頭競爭、非壟斷市場格局、主導型競爭、相對競爭、競爭激烈的格局等等,均不正確。詳見教材Pl5.   2.甲公司的競爭態勢矩陣分析如下:   由于甲公司的加權強勢總評分為3.65,競爭對手乙的加權強勢總評分為3.40,競爭對手丙的加權強勢總評分為3.85.因此,甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強,比競爭對手丙公司弱。   此處還可以有另一種算法,主要步驟如下。   A公司:   0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+3+3)+0.2 x 5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(s+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33   B公司:   0.2×3/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×4/(5+4十5)+0.15×1/(3+1+4)+   0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32   C公司:   0.2×5/(4+3+5)+0.15 x 3/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35   點評:競爭態勢矩陣主要基于企業內部要素進行分析,其分析步驟如下:①首先確定行業中的關鍵戰略因素;②根據每個因素對在該行業中成功經營的相對重要程度,確定每個因素的權重,從0(最不重要)到1(最重要),權重和為l;③篩選出關鍵競爭對手,按每個指標對企業進行評分,l表示最弱,2表示較弱,3表示相同,4表示較強,5表示最強;④將各根據要素的評價值與相應的權重相乘,得出各競爭者在相應戰略要素上的相對競爭力強弱的加權評分值;⑤加總得到企業的總加權分,比較總加權分就可以確定處于競爭能力最強和最弱地位的公司,以及公司之間的競爭優勢的差異。詳見教材P20.   3.B產品處于產品生命周期的成熟期。   時間   產品生命周期各階段特點   點評:產品生命周期是指一種產品從發明到推廣、應用、普及和衰敗的過程。一個產品的生命周期一般可分導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。詳見教材Pl2.   產品生命周期各階段特點    4.甲公司不應接受咨詢公司的建議或不適合在成熟期進入B產品市場。(這里必須明確判斷區分,“不一定”、“不應輕易接受建議”、“不應盲目進入”等都不對)因為進入某產品市場最佳時期是成長期。在成熟期,市場競爭激烈,企業進入的門檻很高(或者說“成熟期,市場競爭激烈”或“甲公司開發B產品較難進入市場”或“有較大障礙”等都可以)。甲公司的資金和技術實力較為薄弱,不適合在成熟期進入B產品市場(或者說“除非企業有很雄厚的資金和技術,否則很難成功“也可以)。   www.nvlbio.live   試題二(20分)   某洗衣機生產企業為應對市場競爭,近年來一直以降低產品銷售價格作為主要競爭策略。為了改善經營業績,該企業擬調整競爭策略,并為此聘請一家咨詢公司對當地洗衣機市場進行分析。咨詢公司從委托單位得到了部分資料,見表2—1.   表2-1 當地市場洗衣機平均銷售價格和銷售量   咨詢公司用德爾菲法對影響洗衣機銷量的主要因素進行了市場調查,從研究部門、家電經銷商和知名家電企業選擇了36名專家實施調查。在意見征詢表中,列出了質量、價格、品牌、外觀、噪音、自動化程度和售后服務等項目,要求專家從中選擇3個影響銷售的主要因素,并按其重要性排序。在第二輪征詢后,按專家排序情況和評分標準(排為第一位的給3分,排為第二位的給2分,排為第三位的給1分)評分,排在前5位的為質量、品牌、價格、自動化程度和外觀5個因素。第三輪征詢后,36名專家對該5個因素的重要性進行排序的人數分布情況如表2.2所示。   表2-2對5個因素的重要性排序意見   問題:   1.咨詢信息的采集除了委托單位提供外,還有哪些采集途徑?   2.如果當地2006年洗衣機的平均價格下降到2 500元/臺,用價格彈性系數法預測當地2006年洗衣機的銷售量。   3.以第三輪征詢的專家意見為依據,按評分標準分別計算影響洗衣機銷售的5個主要因素的得分(列出計算過程),并按分值排序。   4.為增加銷售并改善經營業績,該企業應如何調整競爭策略?說明理由。   知識點:   本題涉及第一章概述和第三章市場預測方法的內容,《考試大綱》的要求是:了解現代咨詢方法的種類、特點及方法體系;熟悉現代咨詢所需信息和數據的采集途徑;掌握咨詢所需信息和數據的辨別方法。了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法;熟悉移動平均法、指數平滑法、成長曲線模型法和季節波動分析;掌握一元線性回歸、消費系數和彈性系數法。市場預測方法是咨詢工程師的基本技能,也是考試的出題點,也比較容易出案例題,應重點掌握。定性預測由于不好出案例題,作為考試因此只作為了解的內容,但基本方法應該了解。   常用預測方法體系見下圖。   答案:   1.采集信息的途徑:咨詢企業數據庫,網絡和出版物,采購信息和自主調查。   2.各年價格彈性系數及其平均值:   2002~2005年各年的價格彈性系數分別為-0.89、-0.94、-0.72、-0.75.   2002~2005年各年價格彈性系數的平均值=(-0.89-0.94-0.72-0.75)/4= -0.83   3.2006年洗衣機的需求量:   當價格下降到2500元/臺,較2005年價格降低了7.41%。  。ㄗⅲ2006年的價格變化率=(2 500-2700)/2700= -7.41%)   洗衣機需求增長率=7.41%×0.83=6.15%   2006年洗衣機的需求量=65×(1+6.15%)=69.00(萬臺)  。ㄗⅲ荷鲜鋈接嬎氵^程用一個計算公式一步得出結果給分,計算公式為   [(x - 65)/65]/(2 500 - 2700)/2 700= -0.83)   點評:彈性系數分析的優點是簡單易行,計算方便,成本低,需要的數據少,應用靈活廣泛。缺點是分析帶有一定的局部性和片面性,忽略其他相關變量的影響,結果在許多情況下顯得較粗糙,應對彈性系數進行修正。詳見教材P42.   ◆收入彈性   收入彈性=購買量變化率,收入變化率   ◆價格彈性   價格彈性=購買量變化率/價格變化率   ◆能源需求彈性   能源的國內生產總值彈性=能源消費量變化比例/國內生產總值變化比例   4.各因素的得分如下。   算法一:質量 l2×3+7×2+6×1=56   品牌 l0×3+15x2+5×1=65   價格 5×3+7×2+10×1=39   自動化程度 2×3+3×2+7×1=19   外觀 7×3+4×2+8×1=37   算法二:質量(12×3+7×2+6×1)136=1.56   品牌(10×3+15×2+5x 1)/36=1.81   價格(5×3+7×2+10×1)/36=1.08   自動化程度(2x 3+3×2+7×1)/36=0.53   外觀(7×3+4×2+8×1)/36=1.03   5.排序:影響洗衣機銷售主要因素的排序依次為品牌、質量、價格、外觀和自動化程度。   6.調整競爭策略:該洗衣機廠商應當把競爭策略從注重價格轉向除了價格外,還應更加注重品牌和質量方面。理由是因為根據上述影響洗衣機銷售的前5個主要因素的排序,品牌和質量位列前兩位,而價格只位列第三位。   試題三(25分)   某擬建工業生產項目,基礎數據如下。   1.建設投資5 000萬元(其中含無形資產600萬元)。建設期2年,運營期8年。   2.資金來源為銀行貸款和項目資本金。貸款總額為2 000萬元,在建設期內每年均勻投入貸款資金1 000萬元。貸款年利率為10%。貸款按照等額還本、利息照付方式在項目投產后3年內還清(年末支付)。無形資產在運營期8年中,均勻攤入成本。固定資產殘值為230萬元,按照直線法折舊,折舊年限為8年。   3.建設項目的資金投入、收入、成本相關數據見表3—1(流動資金全部由項目資本金解決)。   4.企業所得稅稅率為33%,盈余公積金和公益金按照稅后利潤的l5%提取!   問題:   1.編制本項目的借款還本付息計算表。   2.計算項目投產后第1年的利潤總額、所得稅以及應提取的盈余公積金和公益金。   3.計算項目投產后第1年的償債備付率,分析其清償能力,并說明還有哪些指標反映項目清償能力。   4.財務評價人員依據問題2、3的計算結果,做出了項目財務上是否可行的判斷,這樣做是否恰當?簡述理由。   知識點:   本題涉及第五章現金流量分析及財務分析方法,《考試大綱》的要求分別是:熟悉資金時間價值基本概念、基本公式;掌握現金流量分析及財務分析方法。第五章是全書的重點之一,因此也是考試的重點。財務分析方法是對咨詢工程師的最基本要求,因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法,而不是機械性地去計算數據。思路、方法比具體的數字更重要。本章的重點、難點包括:   現值、終值、年金、折現率的內涵(P89—90);   現值與終值之間、等額年金、現值與終值之間相互換算的簡單案例(P91—94);   不等額序列的現值、終值與年金的相互換算(p94);   銷售收入=設計生產能力×生產負荷X售價(P95);   雙倍余額遞減法和年數總和法計算折舊的案例(p97—98);   銀行借款等額還本付息、等額還本利息照付方式的還本及付息額計算案例(p99—100);   投資回收期法及其計算案例(P104—104);   動態分析方法及其計算案例(P106—110)。   答案:   1.編制項目借款還本付息計算表見表3-2.   第1年應計利息=(0+1000/2)×10%=50(萬元);   第2年應計利息=(1000+50)+1 000/2×10%=155(萬元);   第3年應計利息=2205×10%=220.5(萬元),依次類推。   表3-2借款還本付息計算 單位:萬元   點評:此處涉及長期借款利息的計算問題。長期借款利息系指對建設期間借款余額(含未支付的建設期利息)應在生產期支付的利息。一般有以下三種計算方式。詳見教材P99.  。1)等額還本付息方式:   每年支付利息=年初本息累計×年利率   每年償還本金=A一每年支付利息   年初本息累計=IE一本年以前各年償還的本金累計  。2)等額還本利息照付方式:   每年支付利息=年初本息累計×年利率  。3)最大能力還本付息方式:   每年支付利息=年初本息累計×年利率   2.年折舊計算:   方法一   年折舊=(固定資產原值一殘值)/折舊年限=[(5 000+205—600)一230]/8=546.88   方法二   年折舊率=[1一殘值/(固定資產原值一殘值)]/折舊年限=[1—230/(5 000—600+205—230)]/8=1—5%/8=11.875%   年折舊=固定資產原值x年折舊率=(5 000—600+205)×11.875%=4 605×11.875%=546.84   點評:

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