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2016年咨詢工程師《現代咨詢方法與實務》自測試題2

10-22 18:15:47  瀏覽次數:384次  欄目:現代咨詢方法
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 第二題:甲公司目前主要經營A和B兩大產品業務,主要市場數據如下(見附表1-2和附圖1-1)。公司高層擬聘請專業咨詢公司對新興產品C的市場進行評估,以確定是否進入該市場。

  【問題】

  1.咨詢公司需采集的產品市場信息可采用哪些市場調查方法?

  2.試計算A、B兩個市場2000至2005年的市場平均增長率,判斷這兩種產品目前處于產品生命周期的哪個階段?

  3.試根據題目給出的市場數據和信息,判斷波士頓矩陣和通用矩陣兩種分析方法中哪一個更適合用來分析甲公司的產品業務。并在矩陣中畫出A、B兩種業務的位置,判斷其屬于哪種業務類型?

  答案:

  1.工程咨詢所需的信息和數據的采集方法包括問案調查法、實地調查法、問卷調查法、實驗調查法等。

  2.根據圖1-1中給出的數據計算A、B產品的市場平均增長率:

 。1)計算A產品市場的平均增長率,由6000×(1+r)5=10574,計算得r≈12%。

  計算B產品市場的平均增長率,由9400×(1+r)5=12580,計算得r≈6%。

 。2)根據題中相關數據,可以判斷,目前A產品市場平均增長率達到12%,說明市場處于市場容量擴大迅速、生產規模逐漸擴大的成長期,而B產品市場平均增長率為6%,市場容量總體很大,說明市場處于市場容量逐漸飽和,增長緩慢的成熟期。

  3.(1)采用波士頓矩陣法分析更合適。因為,題目中給出了產品A、B的市場銷售額變他數據,根據這些數據可以計算兩個產品市場近幾年的市場平均增長率,同時也給出了甲公司在A、B市場上的銷售額及主要競爭對手的銷售額,可以通過計算得出甲公司在這兩個市場上的相對市場份額,由于波士頓矩陣是利用市場增長率和相對市場份額作為分析坐標,而通用矩陣則是利用行業吸引力和企業實力為坐標進行分析的,因此,可以判斷,應采用波士頓矩陣對A、B業務進行分析。

 。2)計算甲公司2005年在A、B產品市場上的相對市場份額:

  A產品市場,3000÷4000=0.75;B產品市場,11200÷8000=1.4;

  結合A、B產品市場的平均增長率,可以判斷,A產品屬于問題業務,B產品屬于金牛業鼯。在波士頓矩陣中畫出其位置如下(見附圖1-3)。

  A產品是問題業務,市場增長率達到12%,并且相對市場占有率已超過0.5達到0.75,斡此,在這一具有良好發展前景的市場上,甲公司具有發展潛力并已經具備了一定的競爭能力,甲公司應對A產品采取發展戰略,追加投資以擴大市場份額和競爭能力,將其培養成為歸星業務;B產品是金牛業務,甲公司的相對市場占有率很高,達到1.4,該業務能帶來大量的現金流,公司應對其采取穩定戰略保持產品的市場份額,不再追加投資。

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