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2016年咨詢工程師《現代咨詢方法與實務》熱點試題6

10-22 18:15:47  瀏覽次數:229次  欄目:現代咨詢方法
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第六題:德輝科技有限公司是一家剛成立不久的生物科技公司,憑借擁有的核心基因技術和強慶的研發能力獲得了多方的投資,并且成為省重點扶植的高新技術企業。

  但是由于公司剛剛成立,高層管理人員基本都是技術出身,缺乏管理經驗,而且公司本身帔東關系復雜,需要加快公司發展速度才能平衡各方的利益,而另一方面,由于基因技術商品|化的轉化時間很長,公司必須投入大量的現金支持研發,同時需要找到能夠在技術商品化未完成時為公司帶來收益的其他業務。另外,還必須考慮在加入WT0后,國外同類藥物加速進入中國市場帶來的競爭壓力,并采取相應的對策。管理層感覺壓力過大,因此著手聘請咨詢顧問悴助公司進行戰略的分析與制定,使公司盡快走上正軌。

  在咨詢顧問的幫助下,公司領導層通過分析達成了以下共識:(1)公司的核心能力在于其基因技術和研發能力,因此公司參與的業務都必須緊緊圍繞著基因技術進行;(2)公司的主營產品針對的是基因藥物市場,目前基因藥物市場的規模并不是很大,但發展前景看好,市場上競爭的企業較少,但是技術爭奪激烈,而且由于總體生產規模不大,產品的價格偏高,主要的消費者集中在高收入患者和一部分重病患者;(3)由于藥品的特殊性質,市場相對較為集中,而且國家政策對國外基因藥物進口有限制,價格上偏高,競爭并不激烈,特別是在細分市場上更是如此(4)能否擁有基因技術本身形成了較高的行業進入門檻;(5)除了一些設備和特殊的藥劑以外,本行業的其他生產資料的供應商都較為分散而且他們之間的競爭也相對藥品企業來說更激烈。另外,在替代品問題上,由于專業性的特點,藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大,但是可能的替代品在價格上更有優勢;(6)患者對藥物的選擇基本處于被動地位,而且消費群很零散,所以渠道就顯得格外重要。

  除此以外,咨詢顧問也同時指出,盡管公司的管理層缺乏管理經驗,但公司的人員整體素質較高,凝聚力強,重視內部溝通,對管理的重要性也有清醒的認識,因此公司在管理上也具備一定的競爭優勢。

  【問題】

   1.利用產品生命周期理論分析基因藥物市場,對該產品市場的特點進行歸納,指出其處在產品生命周期的哪個階段,并對這一階段的戰略特點進行簡要描述。

  2.利用五因素模型對基因藥物市場的行業競爭狀況進行分析。

  3.利用SWOT分析模型對德輝公司的內外部因素進行分析,并對公司的戰略選擇進行分析。

  答案:

  本題綜合考察對產品生命周期、行業競爭結構分析和SWOT分析的掌握。

  1.歸納基因藥物市場的主要特點為:

 、偈袌鲆幠2淮,但發展前景看好。

 、谑袌錾细偁幍钠髽I不多。

 、奂夹g爭奪激烈。

 、墚a品的成本偏高,主要的消費者集中在高收入患者和一部分重病患者。

  由以上歸納的特點可以看出基因藥物市場還處于產品生命周期的導入期,在這一階段的戰略特點:需要付出極大的代價來培育市場、完善產品,隨著企業的發展和行業的發展,可能會在行業中樹立先人優勢。

  2.對基因藥品行業的競爭特點和狀況按照五因素模型進行歸納:

 。1)行業新進人者的威脅:基因技術和需要大規模的研發投資是進入本行業的主要門檻,而國家政策對醫藥行業的限制相對也較多。因此,新進入者的威脅較小,削弱了行業的競爭激烈程度;對本企業來說,先行進入行業發展是一項有利因素。

 。2)供貨商的討價還價能力:本行業的供應商較為分散,供應商間的競爭也較為激烈;

  說明供應商的討價還價能力較低,削弱了行業的競爭激烈程度,有利于本企業的發展。

 。3)替代品的威脅:由于專業性的特點,藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大,但是可能的替代品在價格上更有優勢;說明目前替代品的威脅較小,削弱了行業競爭激烈程度,有利于減輕企業的競爭壓力,但是,未來可能出現的替代品由于更具價格優勢將會加劇行業的競爭激烈程度。

 。4)現有競爭對手之間的競爭:由于專業技術和政府政策限制,行業的競爭對手有限,集中度較低,競爭并不太激烈,有利于本企業的進一步發展。

 。5)客戶討價還價的能力:消費者由于缺乏信息選擇權有限,而且集中程度很低,說明客戶討價還價的能力較低,有利于降低行業的競爭激烈程度,保障本企業的利潤空間,有利于企業的進一步發展。

  3.歸納公司的內外部因素(見附表2-12)。

  綜合以上分析,公司擁有技術、資金等內部優勢,面對良好的市場發展前景,應當采取增長性戰略,利用優勢盡快占領市場。

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